钓具连锁开展市场走访调研活动

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2014-03-31 10:46:12 来源: 神州加盟网  有1131人参与
  • 经营范围:渔具,钓具
  • 门店数量:42家
  • 单店投资额:10~20
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为全面把握中逵市场销售情况、准确掌握市场优先手资料,了解产品供求形势和主要竞争对手策略,加大市场督导拓展力度,查找连锁店销量工作存在的不足,进一步深化各项工作的全面推进。3月中旬,钓鱼王集团、中逵国际钓具连锁高佳泉董事长亲自带队成立调研小组,深入上海、江苏、安徽市场,开展走访市场调研活动。

钓具

走访过程中,高总一行主要走访了中逵会员店、升级店、在建连锁店。收集客户需求信息,记录客户经验心得,搜集行业信息,掌握同行营销策略、市场铺货、价格等信息,对于外来产品,摸清其上岸渠道、中转以及进入量等信息,知彼知己,掌握市场主动,为公司销售政策调整提供了参考依据。

调研走访表明,紧俏产品如“中逵终免维修”钓竿销售紧俏,关注度较高,但仍有部分新品到位时间较迟,不能满足市场需求,零售客户货源满意度较往年有所提升。在市场监控上,由于督导和客服加强指导,建立零售户监管机制,统一零售价格整体执行较好。同时,在调研中也显示,由于受“大环境”影响,加之中小企业不景气,销量较历年同期相比下降明显,市场消费能力有所减弱。客户纷纷表示,要打破此类消费群体模式,改变消费习惯,各种宣传途径、各类消费形式、推广钓鱼运动等办法,从而剌激钓鱼消费群体,逐步调整到正常市场状态。

下一步,中逵国际钓具连锁将继续深入一线市场,结合调研情况,抓好工作措施。钓鱼王集团、中逵国际钓具连锁高佳泉董事长表示:从4月份开始,中逵公司管理层将兵分四路前往北京、广东、四川、福建等地进入市场调研。一是掌控一线信息,服务好中逵客户。及时关注各产品销售走势,及时采取措施对市场进行适度调控,进一步优化营销策略,防止出现春季市场销售低迷的状况。二是加强市场监管工作,要求各市场督导加大巡查频次和力度,针对网上销售中逵产品拿出整治措施,确保中逵品牌市场秩序稳定。三是在重点品牌培育上,加强对客户的经营指导,引导客户做好各价位重点品牌的订货及上柜,稳定产品销量,为确保全年销售目标奠定基础。

在走访调研工作中,高总要求做到两点:1、有记录、有指导、有分析,确保调查调研工作的规范性。2、及时将调研成果落实到位,对走访调研所得信息及时反馈,进行汇总分析,形成服务管理具体改进措施,确保调查调研成果落实到位。

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布兰奇
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